В 2017 году ICO проекты стали настоящим клондайком в цифровом мире: любой, даже никому неизвестный проект, может собрать сотни тысяч долларов за несколько секунд. Так за 2017 год ICO стартапы суммарно собрали 3,7 млрд долларов на ICO.
Сегодня, чтобы вывести проект на ICO с помощью специалистов потребуется весьма внушительная сумма от 200 000 до 500 000 $. Но, к счастью, вывод компании на ICO обойдется дешевле, если знать подробно все этапы проведения.
В этой статье разберём подробно, какие решения можно принимать самостоятельно, а какие задачи лучше передать профессионалам, тем самым сэкономив деньги и время.
Сразу стоит отметить, что ICO-проекты редко отличает качественный маркетинг: команды чаще всего делают упор на техническую сторону. Поэтому, грамотный маркетинг может стать половиной, если не основой успешного проекта. Посмотрите на проекты LavkaLavka, браузер Brave — это отличные примеры проектов, создатели которых сумели в полной мере осознать важность маркетинга для своих проектов.
Итак, перейдём к этапам проведения ICO.
1. Формирование идеи
На этом этапе нужно обозначить своё идею и исследовать мнение криптосообщество. Для этого идеально подходит криптоваютный форум BitcoinTalk. Идём в раздел про альтернативные валюты. Создайте новую тему. Название подбирается просто: в первой части пишется название проекта, а во второй главная идея. Перед этой конструкцией добавьте сочетание [pre-ANN]. К примеру: [pre-ANN] CA — Crypto Analitics Platform. Если вы плохо знаете английский, используйте русскоязычную ветку. По реакции пользователей BitcoinTalk можно легко сделать вывод, будет ли проект пользоваться популярностью, получит ли идея одобрение.
Некоторые проекты можно закрыть уже на этом этапе, если криптосообщество даст понять, что тема проекта неперспективна и токены никому не будут нужны.
Здесь нужно отметить, что последнее время на ICO стали выходить даже далекие от идеи цифровой экономики и блокчейна проекты. 2017 год в криптоиндустрии запомнится участникам рынка десятками нелепых ICO: создатели придумывали проекты по формуле “что-нибудь + технология блокчейн = ICO-стартап”. За год ICO рынок стал более рассудительным и избирательным и собрать деньги на “абы что” уже не получится.
2. Сбор команды проекта
Если привлекать стороннюю компанию вам не по карману, то придётся нанять свою команду: реализовать проект в одиночку не получится. В среднем, команда должна состоять из 30-40 человек. Нужны специалисты следующих профессий: контент-менеджеры, специалисты по PR, community-менеджеры, разработчики, дизайнеры, UX-специалисты, product-менеджеры, маркетологи, копирайтеры, аналитики, таргетологи.
В идеале все сотрудники должны быть мультиязычными, потому что размер прибыли напрямую зависит от охвата аудитории. Если на рынке труда нет специалиста, одинаково хорошо владеющего, к примеру, китайским и японским, наберите в команду переводчиков.
У читателей может возникнуть резонный вопрос: из каких средств оплатить работу команды? Для этого есть несколько способов:
- Оплата собственными и заёмными средствами. При расчёте суммы важно осознавать, что развитие ICO-проекта занимает от 3 до 5 месяцев;
- Организация закрытой предпродажи токенов, для которой сайт, презентация и несколько людей с развитыми навыками продаж. Собирать средства можно в криптовалюте, затем обналичить её и покрыть все расходы;
- Небольшой оклад для сотрудников на начальном этапе. Специалистов можно замотивировать альтернативными способами: бесплатная раздача токенов проекта, получение ценного опыта, участие в международном проекте, увеличение зарплаты в несколько раз после старта ICO.
Выгоднее нанимать сотрудников на удалённую работу.Чтобы организовать работу с фрилансерами вам помогут такие инструменты как мессенджеры Slack, Google Drive, Google Hangouts и тд.
3. Конкурентная разведка
Проанализируйте проекты, которые недавно закончили ICO. Особое внимание нужно обратить стартапы, ставшие лидерами по собранным инвестициям. Среди успешных ICO проектов 2017 года можно выделить следующие: браузер Brave, проект Block.one, Aragon, Filecoin, Tezos и тд.
Зайдите к конкурентам и прочитайте их WhitePaper, Roadmap, FAQ. Посмотрите их страницы в социальных сетях и изучите, какой контент они там размещают. Посмотрите, как создатели общаются с коммьюнити.
4. Регистрация компании и другие юридические вопросы
Это очень важный пункт. Запомните, что для ICO нужны профессиональные юристы. Они помогут соблюсти законность в таких важных моментах, как распределение прибыли, акции, доли компании, инвестиции. Необходимость привлечения юристов обусловлена тем, что ico-проекты имеют ряд юридических рисков. Юрист должен сделать так, чтобы ico-проект был как можно меньше похож на IPO — это отвлечет от стартапа внимание государственных регуляторов. Многие юристы даже советуют отказаться от формулировки ICO и использовать вместо этого термин TGE (что означает “мероприятие по генерации токенов). Конечно, такая мера не сможет полностью обезопасить проект от бдительного регулятора, но частично поможет снизить риски. Специалисты помогут вам правильно прописать white paper, road map и другие правовые документы так, чтобы к вам возникло как можно меньше вопросов.
Что касается регистрации компании — лучше сделать это в стране с нейтральным законодательством по отношению к криптовалютам. Регистрировать компанию в России специалисты крайне не рекомендуют. К примеру, русский проект Golos зарегистрирован в Белизе, ZrCoin имеет регистрацию на Кипре, Waves в Великобритании, Exscudo в Эстонии, BitCAD в Сингапуре.
5. Формулировка идеи и написание Whitepaper
Белая бумага — это главный документ проекта, основываясь на котором инвесторы будут принимать решение о покупке токенов.Критиковать проект, кстати, тоже будут. опираясь на белую бумагу. Поэтому, к подготовке этого нужно подойти с особой тщательностью и не жалеть времени на его вычитку.
Здесь есть приятные новости: подробный и изобилующий сложными терминами whitepaper вряд ли будут читать до конца, но он станет большим плюсом проекту в глазах потенциальных инвесторов.
Ниже приведен примерный план составления важного документа:
- Общее описание проблемы, которую решает проект. Актуальность применения блокчейна в данном направлении;
- Анализ рынка. Тщательное рассмотрение рынка, анализ основных конкурентов, прогнозы по развитию;
- Описание проекта (продукта, сервиса);
- Углубленное описание проекта (здесь приветствуются графики, таблицы, схемы);
- Техническая часть. В ней описываются технические стороны будущего продукта;
- Применение продукта на практике;
- Условия проведения pre-ico и ico;
- Дорожная карта (roadmap) — планируемые этапы развития продукта, события, даты;
- Команда. В этой части рассказывается главным образом о руководстве компании, их достижениях в криптосфере и IT;
- Заключение и выводы.
Помимо whitepaper нужно написать FAQ: это ответы на основные вопросы от пользователей. При составлении можно ориентироваться на другие проекты. Старайтесь осветить как можно больше вопросов: это продемонстрирует ваш серьезный подход.
Будет плюсом создание пошагового руководства для покупателей токенов: снимите видео или распишите подробно процесс покупки токенов проекта, заострив внимание на этапах, где возможно будут затруднения.
6. Запуск сайта
Для старта проекта оптимально выбрать одностраничный сайт — лендинг. Такая структура удобна для ознакомления с проектом. Следует внимательно отнестись к выбору хостинга. Также нужно продумать способы защиты от возможной Ddos-атаки. При старте продаж посещаемость сайта резко увеличивается и сайт может не справиться с такой нагрузкой. Это может привлечь мошенников: они создают фишинговые сайты и страницы в соц.сетях, чтобы обмануть пользователей. Поэтому безопасности нужно уделить особое внимание.
Проанализировав несколько десятков лендингов ico-проектов, можно выделить элементы, которые присутствуют у любого качественного проекта:
- Форма для подписки;
- Видеопрезентация проекта;
- Roadmap (план развития проекта с ключевыми датами и событиями);
- Описание самого проекта;
- Команда: краткая биография каждого участника, фотографии, ссылки на соц.сети;
- Whitepaper;
- Контакты со ссылками на социальные сети проекта;
- Партнёры проекта;
- Публикации в прессе, фотографии создателей проекта с медийными персонами (например, фотографии с Виталиком Бутериным с конференций);
- Отсчёт времени до старта продажи токенов;
- Предупреждения о безопасности;
- FAQ.
Хорошим тоном для ico-проектов является email-рассылка. Она будет напоминать потенциальным инвесторам о проекте и оповещать о времени, оставшемся до старта токенов. О чем можно писать в рассылке:
- Новости;
- Напоминания о старте инвестирования;
- Пошаговые руководства;
- Напоминание о безопасности.
7. Описание условий инвесторам
Важно определиться, будет ли у проекта pre-ico и пресейл. Эксперты советуют не игнорировать эти этапы, потому что это хорошая возможность выявить ошибки и баги и до конца настроить технические детали.
Для инвесторов необходимо осветить следующие моменты:
- Дата начала и окончания ICO (оптимальная длительность токенсейла — месяц);
- Виды принимаемых криптовалют;
- Имеется ли продукт или он находится в стадии идеи?
- Есть ли roadmap?
- Технические характеристики токенов проекта?
- Объём выпускаемых токенов и их распределение;
- Проводился ли аудит исходного кода? Есть ли исходники на GidHub?
- Каким образом поделятся собранные средства: сколько получит команда, сколько уйдет на маркетинг, разработку, юридические расходы?
- Кто был советником проекта?
- Какие партнеры поддержали проект?
- Есть ли вounty-программа? Какие её условия?
- Какие бонусы получают ранние инвесторы?
- Есть ли максимальный hidden cap, который прекратит сбор средств?
- Могут ли инвестировать в проект граждане США?
- Есть ли возврат, в случае, есть цель сбора не будет достигнута?
- Будет ли выдача средств команде равномерной в течении нескольких лет или единоразовой?
Чем больше вопросов будет освещено, тем больше доверия будет к вашему проекту.
8. Создание социальных сетей
Для западных инвесторов необходимо создать страницы в следующих соц.сетях: Facebook, Linkedin, ссылка на GitHub при наличии открытого кода, Twitter, Блог на сайте, страница на Reddit, Medium, каналы в Telegram, Slack, Youtube и страница в Instagram при наличии ресурсов. Для китайских инвесторов набор тот плюс Weibo — самая популярная соц.сеть в Китае. Для инвесторов из России нужно вести рускоязычные страницы на Medium, Facebook, Telegram, ВКонтакте.
Каналы нужны для информирования пользователей о событиях и общения с коммьюнити. Не забывайте о том, что мошенники могут публиковать фишинговые ссылки, поэтому модерируйте все страницы.
Ваши страницы в соц.сетях — это ваша репутация. Многие инвесторы делают вывод о проекте, опираясь на количество публикаций на различных ресурсах. Чем больше публикаций вы делаете — тем больше доверие инвесторов.
9. Создание bounty-компании
Bounty — это награждение участников сообщества, принимающих участие в пиаре стартапа. Пользователи могут оставлять записи на их страницах, перевод текстов, создание веток на форумах и тд. Награждения пользователи получают в токенах платформы. Условия баунти размещаются на BitcoinTalk. К названию темы добавляется приставка [Bounty].
10. Размещение стартапа в ICO-трекерах и в СМИ
Трекеры — это сайты, которые размещают информацию об ICO-проектах. Чаще всего трекеры размещают обзоры на ICO платно, но если проект качественный, а команда известная, возможно и бесплатное размещение. Вот ссылки на некоторые сайты-трекеры:
digrate.com/ru/
icochecker.com/contact/
icoscoring.com/
52ico.com
icocountdown.com/
wavesgo.com/icos.html
cyber.fund/radar
foxico.io/
icobazaar.com/
icobench.com/
icodrops.com/
icostats.com/
icotracker.net/
tokenmarket.net/
После размещения на трекерах следует обычная PR-работа. Нужно составить список статей и площадок, связаться с редакторами площадок, написать статьи.
11. Трафик
Это один из важнейших пунктах в подготовке ICO-проекта. Главная цель рекламы — чтобы токены продались как можно быстрее. Эксперты советуют делать агрессивный маркетинг: поп апы и баннеры, которые приелись всем, дают на удивление высокую конверсию.
Хорошую конверсию также даёт таргетированная реклама в социальных сетях.
В 2017 году большую популярность набрала реклама в ленте Instagram и Stories (одна из функций популярного мессенджера, где пользователи снимают происходящее с ними в данный момент):
Не забывайте о традиционной контекстной рекламе в Яндекс и Google. Этот канал может давать хороший результат:
12. Выпуск токенов
Есть несколько вариантов: можно выпустить токены на платформе Ethereum, с помощью платформы Waves, либо собственные токены. Выпуск токенов — ещё одна задача, которые эксперты настоятельно рекомендуют делегировать специалисту.
13. Старт ICO
Итак, это финальный этап ICO-проекта. Рекомендуется, чтобы специалист каждого направления всегда был на связи, так как даже после старта злоумышленники могут взломать сайт, чтобы изменить кошельки для отправки средств.
После старта продаж продолжайте писать подогревающие интерес инвесторов посты в социальных сетях.
После окончания ICO следует вывод токенов на биржу.
Выводы:
Стоимость выхода стартапа на ICO всё время увеличивается. На данный момент ежемесячно на ICO выходит в среднем 50 проектов и ориентироваться в них инвесторам становится всё сложнее. Многие инвесторы уходят от ICO, потому что цена токенов нестабильна и ROI в 1000% сложно достижимо. С каждым годом маркетинг и другие расходы дорожают и, возможно, в 2018 году $1 миллиона долларов для вывода проекта на ICO будет недостаточно.