Совсем недавно после выхода ряда спорных статей от независимых авторов с нами связалась биржа криптовалют Currency.com. Мы решили провести интервью в текстовом формате, чтобы раскрыть ряд вопросов, которые возникли у нашей редакции и читателей. На вопросы отвечали: руководитель проекта Виктор Пергамент, Александр Шевченко, управляющий “Каренси Ком Бел”, Дарья Симоненко, ведущий специалист по финансовому мониторингу.
- Биржа работает полгода. Как оцениваете итоги — все ли намеченное выполнено, каковы результаты, оправдывает ли проект ожидания акционеров?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Мы запустились 15-го января и 4 месяца были в бете. Полноценно работаем с только с начала мая – всего два месяца. Сегодня уже предлагаем 1300+ инструментов для торговли и инвестиций, в то время как конкуренты не дают и трети. У нас узкие спреды и низкие комиссии. Есть шорт-операции – очень редкая, востребованная фича. Запускаем реферальную программу, когда и пригласивший, и приглашенный получают бонус в виде токенизированной акции. Зарелизили мобильное приложение и попали в топ лучших и удобных апп в индустрии.
В прошлом году капитализация рынка, как и стоимость криптовалют, просела в разы. Сегодня доверие к криптобиржам – слабое, большинство ассоциируются не иначе как с финансовыми помойками: не работают с банковскими картами, нет идентификации клиента, низкий уровень безопасности данных и средств. На таком фоне нужно было иное решение. Требовался проект, который бы сказал рынку – ребята, мы надежны, мы легальны, мы расширили ваши возможности.
Как мы это сделали? Воспользовались возможностями белорусского законодательства. Учли все нюансы и потребности инвесторов. И первыми в мире предложили им регулируемую криптоплатформу, где можно торговать криптой, токенизированными активами – и за фиат, и за крипту.
Мы сделали продукт, которым гордимся.
- Сколько у вас активных клиентов, каков среднесуточный объем торгов? Почему не растет число подписчиков в Телеграмме?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
У нас сегодня более 10 тыс. аккаунтов. А оборот в июне – $205 млн. Вырос в три раза по сравнению с маем. Отличный результат для проекта, который вышел из беты только два месяца назад.
Мы почти ничего не вложили в рекламу. Да, мы не накручиваем подписчиков в Телеграмме. Всего за $10 тыс., потраченных на рекламу, можно собрать 10 тысяч подписчиков. Мы этого не делаем. Это может разрушить то нишевое комьюнити, которое сформировалось сегодня, и снизит его ценность. Чтобы совершенствовать продукт и делать его еще удобнее, важна тесная связь с сообществом. Наше комьюнити дает нам огромное количество ценного фидбэка, который мы используем в разработке. Лучший маркетинг – это качественный продукт.
- Какие преимущества Currency.com в сравнении с лидерами рынка? Почему клиент должен идти к вам, а не в Binance?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Если кратко, то мы регулируемая безопасная криптоплатформа. У нас есть торговля с левереджем до 1:20 для крипты и до 1:100 для других токенов. Мы лидируем по числу предлагаемых инструментов. У нас можно инвестировать и крипту, и фиат. У нас глобальный бизнес и многолетний опыт создания прозрачных, надежных и безопасных торговых систем.
Финансовый бизнес – это всегда про доверие. Мы защищаем интересы клиентов и гарантируем, что они не купят токены мошенников. У нас двухфакторная аутентификация при входе в систему, торговле, использовании ключей API, любых транзакциях. Защита транзакций – по требованиям безопасности международных платежных систем (PCI DSS). Серверы – на сверхзащищенной территории датацентра LD4, которую обслуживает Equinix. Там вооруженная охрана, усиленная система видеонаблюдения – полный комплекс. Услугами LD4 Equinix пользуются в том числе Dow Jones, Nasdaq, Лондонская и Франкфуртская биржи. Защита персональных данных – на уровне европейского GDPR. Мы соблюдаем отраслевые стандарты безопасности и требования AML/CTF. Раз в год это подтверждается аудитом Большой четверки. Наш аудитор – компания Ernst&Young.
С момента запуска клиенты Currency.com имеют доступ к маржинальной торговле 1:100 и в вебе, и мобильном приложении. Мало кто предлагает подобное на мобильных платформах. Binance, например, такой функционал добавил только недавно, при этом левередж ограничен 1:3.
Ни одна криптобиржа не дает такого выбора инструментов, как Currency.com. 1358 инструментов – от биткоина, эфира, лайткоина до токенизированных акций (Apple,Facebook), сырья или токенизированных гособлигаций (Минфина Беларуси). Зачем так много? Не выгоднее ли оставить только топовые, те, что больше всего востребованы?
Логично, но это работает по другому. Вот интересный пример, что бывает, когда людей лишают выбора. В “Евросети” из 150 моделей мобильных телефонов 90% продаж приходилось на 30. Владельцы убрали 120 моделей и оставили эти 30, надеясь сильно оптимизировать затраты и сохранить 90% выручки. Но люди перестали покупать эти 30 моделей, а выручка упала – причем в разы. Потому что у людей забрали их священное право каждого клиента – право выбирать.
Currency.com – это гипермаркет в сфере криптоинвестиций. Мы даем клиенту выбор.
- Планируется ли проведение IEO на Карренси? И если да, то когда?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Собственный токен размещать пока не планируем, но идея хорошая. К размещению токенов других компаний относимся аккуратно, не предлагаем токены компаний с неясным бэкграундом. Если что-то и предлагаем – то только то, чему доверяем сами. Недавно запустили токенизированные гособлигации. Это низкорисковый инструмент с доходностью 4,2% годовых, и мы в нем уверены.
- Почему не видно маркетинговой активности Карренси, вы только выходите на рынок и усилия надо направлять на маркетинг и узнаваемость бренда?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Главная маркетинговая активность – инвестиции в продукт. Классный продукт всегда найдет клиента, тем более в криптосфере, где сильны комьюнити и информация о новых проектах распространяется быстро. Клиенты приходят по рекомендациям и потом рекомендуют нас.
- Чем ваша схема работы отличается от форекс-брокера? У Capital.com те же владельцы, что и у Карренси – хеджируя позиции клиентов своими средствами и через Капитал, владельцы выплачивают прибыль клиентам из своего кармана?
Александр Шевченко, управляющий “Каренси Ком Бел”:
Currency.com – это биржа, а не брокер. Мы сводим продавцов и покупателей. Любой клиент может поставить лимитный ордер внутрь спреда и изменить спред в отличие от брокера, где он может только купить/продать брокеру и никому другому. Capital.com выступает только одним из маркет-мейкеров на площадке. Биржевой стакан это, прежде всего, прозрачность и гарантия правильного исполнения ордеров.
На Currency.com клиент может в любой момент вывести активы (токены) на личный крипто кошелек и держать там их без уплаты комиссий. Любая операция является поставочной – тот, кто приобретает токен, получает от продавца право собственности на этот приобретаемый токен.
- На топовых биржах с депозитами до 1-2 БТС можно торговать без верификации. Правда ли, что у вас кроме верификации нужно предоставить документы, на какие средства куплена крипта, даже если речь идет о паре БТС?
Дарья Симоненко, ведущий специалист по финансовому мониторингу:
Поверьте, для законопослушного клиента нет ничего хорошего в том, что биржа дает возможность торговать без верификации. Это порождает огромное количество рисков: как для биржи, так и для клиента.
Если террорист или наркоторговец положит даже небольшую сумму на криптобиржу, это создат проблему для всех ее клиентов. В блокчейне транзакции прозрачны. Если источником ваших биткоинов будет вывод с криптобиржи, где вращается множество грязных денег, то ничего хорошего это вам не сулит.
Да, мы не принимаем всех подряд и проводим полный AML анализ и идентификацию клиентов. Да, мы теряем часть бизнеса из-за этого. Зато наши клиенты надежно защищены от того, что вы не купите крипту с кошельков террористов или наркоторговцев.
Не каждая криптобиржа может этим похвастаться. Многие стали требовать KYC и проводить AML лишь недавно. А до этого они совершали операции без идентификации клиентов и процедур противодействия отмыванию денег, в том числе с американскими гражданами. В США это серьезное уголовное преступление – 20 лет тюрьмы. То, что они после какого-то момента стали делать AML, не означает, что их за предыдущую деятельность амнистировали. Все клиенты криптобирж, которые когда-то нарушали закон, – на пороховой бочке. Рано или поздно правоохранители возьмутся за такие криптобиржи – пострадают все их клиенты. Наглядный пример – Bitfinex.
Currency.com с самого начала в “белом“ правовом поле. Верификация – обязательна. Это требование закона и способ обеспечить регуляторную безопасность клиентов.
- Как вы решаете проблему с ликвидностью и пустыми стаканами по крипте, когда ситуация поменяется и за счет чего?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Маркетмейкеры могут хоть завтра слать нам биды и офера не по 200 биткоинов, а по 1000 или по 2000. Или в десять раз больше. Но пока у нас нет сделок в один клик на такие суммы. Будут большие трейды в один клик – лимит увеличим. Пока что исполнить большой ордер можно в несколько кликов – после каждого трейдера маркетмейкеры обновляют стаканы в течение секунды. Не вижу проблемы. Маркетмейкеры обеспечивают наличие почти одной и той же ликвидности везде. Курс биткоина один – а не много разных. Сегодня маркетмейкинг криптовалют достаточно развитая индустрия.
По мере роста криптобиржи и потребностей клиентов маркетмейкеры увеличивают объем предлагаемой ликвидности. Но о какой ликвидности мы говорим? BTC/USD это не BTC/USDT. USDT это не доллар – это токен, к которому много вопросов. У нас настоящий BTC/USD – биткоин против настоящего доллара, который можно вывести. Не так много бирж, где есть такая ликвидность в принципе. Показать огромное количество ликвидности биткоина против фантиков типа USDT – не проблема. Реальная ликвидность против настоящего американского доллара или других фиатных денег редкость, которую нормально могут предлагать только регулируемые криптобиржи – такие как наша.
- На какие результаты Карренси планирует выйти к концу года?
Виктор Пергамент, руководитель проекта Currency.com:
Мы сохраним высокий темп доставки нашим клиентам полезных функционалов. Мы обеспечим самый интересный пользовательский опыт и большое количество инвестиционных и трейдинговых возможностей.
Над улучшением функционала системы отчетности о транзакциях, инвестициях и торговле мы работаем постоянно. Среди планов до конца года – запустить аффилиатную программу. Скоро запускаем супер крутую реферальную программу с получением клиентами токенизированных акций. Планируем ввести API для торговли и онбординг юрлиц. Добавим новые рынки (ETF, российские маркеты) и криптопары (BCH, ETC, XRP). Уже работаем над расширением функционала трейдинга (guaranteed stop loss, trailing stop, stop orders) и торговли с чартов. До конца года также расширим возможности для депозита и снятия средств с самыми низкими комиссиями.
