Рынок маркетинга имеет свойство меняться, как, впрочем, и любой другой рынок, который развивается. Методы, которые прекрасно работали несколько месяцев назад, в считанные недели перестают приносить результат. Почему это происходит и какие инструменты сегодня продолжают работать – поговорим в этой статье.
Сам рынок трансформируется и проекты меняются. Если мы посмотрим в 2018 год, когда все поголовно запускали ICO и STO, то увидим, что к самим проектам аудитория предъявлял гораздо меньше требований, чем сегодня. Хорошей идеи – без MVP, без каких-то наработок – часто было достаточно, чтобы собирать средства. Почему? Потому что рынок только начинал формироваться. Сегодня же ситуация изменилась: аудитория просит от команды предоставить максимум информации, дать гарантии и обеспечить постоянное развитие. А вот задача у авторов проектов осталась той же: вывести проект на рынок и обеспечить к нему интерес сообщества. И совершенно не важно, что вы продвигаете: Token sale, DeFi-проект, NFT-проект или игру на блокчейне – ваша задача заинтересовать аудиторию. Какие инструменты помогут сделать это – рассмотрим ниже.
Социальные сети
Аккаунты в соцсетях должны быть у каждого проекта – это уже стало правилом хорошего тона. В социальных сетях можно публиковать новости, общаться с аудиторией, собирать обратную связь… В каких соцсетях нужно присутствовать бизнесу:
Telegram
Это сеть, которая собрала прекрасное крипто-сообщество. Наличие чата и новостного канала в Telegram сегодня является трендом и показателем качества. Если у проекта нет чата в Telegram – значит с ним что-то не так.
Здесь много пользователей, которые интересуются новыми монетами и следят за событиями крипто-рынка.
С этой сетью ситуация спорная: продвигать в FB проект без прямой рекламы сложно, а прямая реклама крипто-проектов здесь ограничивается. Но для прямого общения с партнерами и инвесторами сеть подходит идеально.
Здесь много компаний и частных лиц, которые предлагают свои услуги в сфере крипто, но есть и те, кто в этих услугах нуждается. У нас есть опыт поиска клиентов через Ln, а также есть опыт поиска инвесторов на проекты через эту сеть.
Является трендом для NFT проектов, поскольку презентует именно визуальный контент. Справедливости ради отмечу, что у меня нет опыта успешного продвижения проекта через Инсту, но вот ее отсутствие у NFT проектов может вызывать негатив у аудитории.
Discord
Discord – SMM тренд 2022 и 2023 года. Здесь много ботов, которые позволяют проводить коллаборации, реализовывать игровые механики и так далее. Аудитории нравится, командам проектов – тоже.
Bitcointalk, Altcointalk и др.
Ранее это были супер-популярные форумы, сегодня они немного устарели. Здесь по-прежнему осталась аудитория, здесь можно размещаться и развивать ветки своих проектов.
Reddit, Medium и др.
Это блоги, которые можно использовать для постинга аналитических интересных широкой аудитории статей. Если они будут интересны – их будут читать. А если их будут читать – на вас обратят внимание!
Что важно помнить для всех социальных сетей: недостаточно просто постить контент в группу или на страничку, важно привлекать в свои социальные сети людей извне. В этом помогут конкурсы, коллаборации, диджитал реклама, инфлюенсеры… Важно, чтобы ваша аудитория росла, а вы захватывали и удерживали ее.
Статьи и прямая реклама в СМИ
Реклама в тематических СМИ по прежнему актуальна, ведь здесь сидит именно та аудитория, которая читает новости по крипте, трейдит и хочет на этом зарабатывать. Новые проекты, монеты которых можно купить максимально выгодно, им интересны.
Если вы публикуете статьи – старайтесь сделать это так, чтобы это были нативные статьи. Текст, в котором вас упомянули один раз как эксперта, привлечет больше внимания, чем пресс-релиз с пометкой “РЕКЛАМА”.
Помогайте статьям о вас набрать больше просмотров: делитесь ими в соцсетях, открытых каналах для шилинга, включайте на них диджитал рекламу… Но помните, что одной статьи, как правило, недостаточно, чтобы все о вас заговорили. Формируйте рекламный бюджет так, чтобы отрабатывать основные информационные поводы и поддерживать интерес к вам.
Инфлюенсеры
Лидеры мнений – это блогеры, люди, которые рассказывают о своем опыте взаимодействия с криптовалютами или делают обзоры. Метод продвижения отличный, хотя и не дешевый: аудитория доверяет спикеру и его рекомендация может дать реальный толчок вашему проекту. Единственное, инфлюенсеров нужно выбирать выбирать очень грамотно – используйте сервисы аналитики, которые позволяют видеть, накрученная у них аудитория или живая и выбирайте тех, кто нравится вам. Возможно, есть блогеры, которых вы сами смотрите или которых смотрят ваши знакомые – поговорите с командой, с сообществом и узнайте у них мнение о том или ином блоггере.
Digital–реклама
Баннерная реклама, реклама в поиске и социальных сетях – это хороший инструмент, который важно правильно настроить. Соответственно, очень важно, чтобы специалист, который будет работать с диджитал, обладал определенным опытом и настроил все так, чтобы ваше сообщение отображалось на тех сайтах и в тех социальных сетях, которые вам нужны.
ICO-трекеры и календари событий
Раньше эта история работала прямо очень хорошо, ведь именно здесь собиралась аудитория тех, кто хотел заработать на ICO. Сегодня эффективность этого инструмента значительно ниже, но если вы готовы дать максимум информации о проекте – почему бы и нет. На каждом трекере есть рейтинг – чем больше информации вы добавите на сайт, тем выше ваш проект будет в выдаче на ресурсе. Соответственно, если вы не готовы, допустим, раскрывать команду или у вас нет сайта – не тратьте время.
Метода взаимодействия с другими проектами
Пару слов я хочу сказать об инструментах взаимодействия с другими проектами: обмен трафиком, АМА-сессии и так далее.
Начнем с АМА-сессий. Работает это следующим образом: в TG, Twitter и Discord есть группы, специализирующиеся на АМА-сессиях. Они берут деньги за то, что организовывают вместе с вами своего рода ток-шоу, в котором вы являетесь гостем и презентуете ваш проект, а их аудитория задает вам вопросы. Фишка всего этого в следующем: они заранее анонсируют сообществу ваш проект и предлагают задать вопросы, за самый интересный вопрос предполагается вознаграждение. Чтобы поучаствовать в АМА – важно подписаться на ваш канал или Твиттер. Таким образом, еще перед АМА вы получите прирост в социальных сетях, но обольщаться не стоит – большинство пользователей таких групп просто хотят выиграть деньги за лучший вопрос, поэтому приток реально заинтересованных людей будет, но не такой масштабный как вам хотелось бы.
Коллаборации с другими проектами – это по-сути обмен аудиторией. Вы на своей площадке разыгрываете призы от них, они на своей – от вас. Так их аудитория получает мотивацию подписаться на вас и больше узнать о проекте, а ваша – подписаться на них. Метод работает, но не так эффективно, как раньше.
Продвигать свой проект можно всегда и не важно, куда движется рынок. Всегда есть аудитория, которую вы сможете заинтересовать, но только при одном условии: если ваш проект будет действительно качественным. Если вы действительно продумаете его, предоставите аудитории информацию, которая будет отвечать на их вопросы, будете открыты, прозрачны и дружелюбны. Если вы будете следовать трендам и сделаете проект ярким и утилитарным, то вы скорее понравитесь крипто-пользователям, чем если предложите им “еще один” проект, не отличающийся от существующих аналогов.
Прежде, чем начинать продвижение любого проекта – посмотрите на него со стороны. Какие возможности он даст людям? Как он изменит рынок? Что в нем есть нового? Ответив на эти вопросы вы получите, по сути, готовые тезисы для маркетингового плана вашего проекта.
Алена Нариньяни CEO агентства маркетинга крипто-проектов Crypto-A
