Можно найти очень много литературы о том, как правильно вести переговоры с инвесторами, какие вещи говорить можно, а о каких лучше умолчать. Сегодня мы расскажем о семи вещах, сказав которые, инвестора сильно задумаются, стоит ли связываться с вашим проектом.
«В наших планах составление уникального торгового предложения»
Это значит, что уникального предложения до сих пор нет. Именно уникальное торговое предложение выделяет проект среди всех других. Пока у команды нет торгового предложения – проект ничем не отличается от других и не имеет преимуществ.
«Наш проект не имеет недостатков»
Когда команда не знает своих недостатков, она не знает свой продукт. Кстати, именно отсутствие видения недостатков командой и является первым существенным недостатком проекта.
Видение собственных недостатков – показатель силы и ума команды проекта. И инвесторы об этом знают.
«Наш проект не имеет конкурентов»
Отсутствие конкурентов – сказка. Конкуренты есть всегда. А если их нет, значит, рынок недостаточно изучен или не изучен вовсе.
Перечень конкурентов с указанием всех их преимуществ и недостатков – обязательный элемент презентации проекта инвесторам. Также нужно обязательно показывать уважение к конкурентам. Возможно, вам придется тесно с ними сотрудничать. К тому же, неуважительное отношение к любым третьим лицам никогда не будет положительно отмечено инвесторами.
«Мы точно достигнем успеха»
И никогда не «прогорим». Весьма самоуверенно. 90% стартапов прогорают почти сразу. Инвесторы просто рассмеются, услышав столь смелое заявление.
Даже если проект действительно 100% выигрышный, количество внешний факторов слишком велико, чтобы точно оценить ситуацию. Инвесторы намного лучше разбираются в рынке и никогда не оценят по достоинству вашу завышенную самоуверенность. Ориентация на самый худший вариант поможет лучше разобраться в ситуации и позволит не ударить в грязь лицом перед инвесторами.
«У нас нет стратегии выхода» или «У нас есть четкая стратегия выхода»
Оба варианта будут звучать не очень привлекательно. Лучше всего говорить о стратегии выхода только если инвесторы зададут этот вопрос прямо. Отсутствие стратегии может свидетельствовать о том, что вы не стремитесь создать продукт, а просто хотите получить инвестиции для личных нужд. Если у вас есть план выхода, то не нужно говорить об этом «в лоб». Инвесторы могут посчитать, что вы слишком резко перескочили к данному этапу и не думаете о собственных обязательствах.
«Мы нуждаемся только в деньгах»
И нам не нужны консультации специалистов. Должно быть наоборот. Вы можете так не думать, но говорить инвесторам, что нужны только средства – значит закопать проект. А если вы действительно уверены, что вам не нужна помощь экспертов, то лучше возьмите кредит – не обманывайте ни себя, ни инвесторов.
Нужно понимать, что инвестора это не просто мешок с деньгами. Это опыт, знания, связи и знакомства. Одни лишь деньги «не решают».
«Это нужно хорошо отметить»
И сразу дополните – и для этого нам потребуется несколько тысяч долларов. Вечеринка при достижении успеха ради сплочения команды – идея классная. Но на самом деле она не несет для проекта никакой пользы, если инвесторам снова придется раскошелиться. Хотите порадовать инвесторов и пригласить их на отвязную вечеринку – привлеките средства извне – найдите состоятельного спонсора, который будет рад разделить успех вашего проекта.
